Das 1 × 1 erfolgreicher Verkäufer: Leitfaden für by Ute Schebitz

By Ute Schebitz

Zielgruppe
Verkäufer, Vertriebsleiter

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40 • Geben Sie den anderen die Schuld? • Wie reagieren Sie? Wie Sie sehen, gibt es unterschiedliche Moglichkeiten zu reagieren. Und so, wie Sie sich verhalten, ist das prinzipiell auch in Ordnung, denn Sie haben es so gelemt. Die Frage, die sich daraus ergibt, ist, ob Sie mit Ihrem Verhaltensmuster zufrieden sind, oder ob es eine Chance gibt, Ihr Verhalten zu andem. Wenn Sie beispielsweise in so einem Fall depressiv reagieren, konnen Sie Ihr Verhalten dahingehend verandem, urn sich in Zukunft nicht so stark zu blockieren.

Es ist auf die gegenwfutige Realitat und das objektive Sammeln von Informationen ausgerichtet. Es ist anpassungsfiihig und intelligent. Ahnlich wie ein Computer iiberpriift es die gesammelten Daten, schatzt Wahrscheinlichkeiten ab und trifft sachliche Entscheidungen. Es stellt Uberlegungen an, erkundet, probiert und hinterfragt. Es ist die Verstandesebene, auf der wir unsere Entscheidungen fallen sollten. Das Erwachsenen-Ich wird aber oft bei Entscheidungen von den beiden anderen Ich-Ebenen beeinfluBt.

Viele Fahigkeiten in uns sind verschtittet, die wir wieder ausgraben und neu entdecken konnen. Horen Sie auf Ihr UnterbewuBtsein und lassen Sie ihm Raum, damit es mit Ihrer Ratio in Kontakt treten kann. Programmieren Sie sich auf Erfolg Die positive Grundhaltung ist ein weiterer Baustein im Erfolgssystem. Ein Mensch, der negativ eingestellt ist, wird keinen Erfolg haben, wei! sein Gegenliber seine Destruktivitat fOrmlich splirt. Ein mit positiver Ausstrahlung besetzter Menschen wird negativ gestimmten Personen unbewuBt ausweichen.

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